아마존 초보 셀러의 첫 시작은 대부분 처음 상품을 판매하기 때문에 내가 어떤 상품을 판매를 해야 할 것인지에 대해 많은 생각을 갖고 있을 것이다. 그렇다고 아무거나 막 팔 수 없다. 그래서 상품을 판매하기 전 8가지 항목을 체크해보고 초보 셀러가 피해야 할 상품들에 대해 알아보자.
목 차
아마존 초보 셀러가 상품 선택을 위한 8가지 조건
- 1페이지의 경쟁상품 중 리뷰 100개 이상이 5~6개 이하(광고제외 상품)
리뷰수가 많다는 것은 그만큼 많이 판매가 되고 있다는 증거다. 초보 셀러는 그 틈을 파고 들어가기가 너무 힘들다. 그렇기 때문에 리뷰수가 최대한 적은 상품들이 어떤 것이 있는지 먼저 파악을 해보자.
- 1페이지 경쟁상품들 월매출 5000불 이상
그 이하는 수입이 적거나 수요가 적을 수 있다. 그렇다면 나의 상품역시 안팔리고 재고로 쌓이기 쉽상이다.
- 서치 볼륨 검색량 = 수요
검색량이 월 3만 건 이상. 검색량이 많다는 것은 그만큼 수요가 많고 사람들 사이에서 인기가 좋은 상품이기 때문에 판매에 용이하다.
- 상품 가격이 15불 이상일 것(20불 이상을 권장) – 금액이 크면 클수록 좋다
내가 가져가는 순수입이 아무래도 객단가가 높은 것이 나에게 좋다
- Buy Box의 Sell Yours 판매자가 3명 이하
쉬운 예를 들면 쿠팡매칭과 비슷하다. 다른 점은 쿠팡은 1등만 노출을 시켜주지만 아마존 같은 경우 판매 지수에 따라 가격이 높아도 노출을 시켜준다. 하지만 내가 열심히 좋은 퀄리티의 상품 리스팅을 하였지만, 바이박스에 다른 셀러가 노출 되는 경우가 있어 구매자들은 나의 리스팅을 보고 다른 판매자 상품을 구매하게 되는 좋지 않은 상황이 된다.
본인 상품이 제작하기 쉬운 상품일수록 sell yours가 많다.(예. 노트)
- 리스팅 퀄리티(경쟁상품 중 EBC가 비교적 적은 것)
막 시작한 셀러는 좋은 퀄리티의 상품 리스팅을 할 수가 없다. 그렇기 때문에 상품 리스팅이 잘 되어 있는 상품들은 피하는 것이 좋다.
- 특허권이 없는 상품
특허 상품을 판매 하다 적발시 어마어마한 벌금을 물 수 있다. 미국은 고소의 나라
- 계절을 타지 않는 상품
안정적인 매출을 원한다면 계절상품은 비추
위 조건이 다 맞으면 최상이지만 대부분 상품들은 저 체크리스트의 조건이 다 맞지 않을 수 있습니다. 한 두개가 맞지 않아도 본인이 도전을 하고 싶다면 신중히 판단해 보시고 진행 하시길 바랍니다.
초보 셀러가 피해야 할 상품(비추천)
- 파손의 위험이 있는 상품
환불율이 엄청 높다. 오작동이 일어나는 경우 역시 환불율이 5~15%까지 나올 수 있다. 아마존은 상품이 입고 될 때, 판매를 할 때 생각보다 꼼꼼히 확인 하지 않는다.
유리, 도자기 등 상품
- 리튬 배터리를 사용하는 상품
애초에 통관이 안될 가능성이 높다.
- 종류가 다양한 상품(사이즈, 색상 등)
초보 셀러는 손해 보는 경우가 많다. 아마존 직원들이 가끔 실수를 하여 잘 못 보내면 리뷰에 큰 영향을 받아 힘들다.
- 특허가 있는 상품
적발시 고소를 당하고, 물질적인 손해가 너무 크다.
- 전자기기류, 플러그 연결이 필요한 상품
- 천 소재의 상품
반품
반품에 된 상품은 재 판매 안 하는 것이 좋다.
왜냐하면 반품 될 시 가끔 다른 물건 등 들어 있는 경우도 있어 그것을 아마존 직원이 세세히 확인 하지 않기 때문이다. 그러한 물건이 다시 재 판매가 될 경우 리뷰에 악영향이 생겨 계정이 정지될 가능성이 크다.
반품이 생기면 그냥 폐기처분하는 것이 가장 심신에 도움이 된다.
그 외에도 아마존에서 판매가 금지가 된 상품들이 있으니 꼭 확인하시길 바랍니다.